2009年10月，北京秋天和暖的阳光照进酒店的咖啡厅，坐在一旁的唐德传媒执行总裁刘朝晨显得有一些紧张与期待。

    和大多数影视公司一样，轻资产的特点使唐德公司很难从银行拿到贷款。此前，刘朝晨曾与多家银行联系过融资事宜，但要么融资成本太高，要么得不到银行的认同。这次，中行浙江分行中小企业中心的领导专门从浙江赶到北京，而且主动要找他谈，不知道结果会怎样。

    刘朝晨没有想到，这次轻松的会谈却成了唐德传媒发展中的一个转折点。回忆起当时的情境，他至今记忆犹新：“没想到中行的创新意识这么强，思路这么开放，我提出在运作模式上进行一些尝试，比如能否利用电视台这一汇款稳定的债务人做文章，中行领导非常感兴趣，那天我们一直聊到深夜”。

    事实上，这次“秉烛夜谈”，不仅深深打动了刘朝晨，也给了中行很大启发。

    接着，2010年中行浙江分行中小企业中心负责人又两次赴京考察，先后走访了唐德影视、保利博纳、美锦影视等多家公司，深入了解影视公司的整个运作过程，探讨授信合作的可能性，最终确认了以应收账款质押为核心的担保方式，中行“影视通宝”--这个国内首个真正意义上认可版权质押的融资产品正式起航。

    而作为第一家获得“影视通宝”资金支持的企业，唐德传媒获得了中行3910万元信贷资金支持。这不仅使其成功拍出了《金大班》、《永不消失的电波》等一批优秀的电影电视作品，唐德公司还完成了股份制改造，并计划在2013年登陆创业板。

    事实上，“影视通宝”仅是中行支持文化产业发展的一个缩影。通过产品和服务模式的创新，中行有效填补了在各领域的空白，扶持培育了一大批文化产业的企业和项目，特别是为中小文化企业实现跨越式发展及文化产业升级提供了利器。

    创新产品，突破融资瓶颈“我们是民营企业，虽然电视剧的销售收入排名已位于国内前三名，但自身固定资产较少，销售回款较慢，制片预付较多，传统的‘抵押担保融资’方式根本不适合我们”，刘朝晨说出了大多数影视公司的生存现状。

    如何突破影视文化产业融资瓶颈，更好的繁荣我国的文化产业?中行并没有停留在固有的放贷模式，而是在实地考察，认真研究的基础上，创造出了全新的融资模式———用电视剧作品的应收账款和版权质押从银行融资，中行因此成为在国家版权登记中心办理版权质押登记的首家和唯一一家银行。

   “当民营影视企业遇到资金困难时，往往有三种方式来解决：一是找民间资本来合作，二是先从电视台拿一笔预收款，三是广告植入。这三种方式对民营影视企业来说都是无奈之举，因为它相当于把影视文化这块利润蛋糕分给其他人。而通过‘影视通宝’，这些影视企业可以轻松拿到银行贷款，从而独享这块蛋糕。”据中行浙江东阳支行“影视通宝”项目负责人张艳阳介绍，目前，中行东阳支行已为影视文化企业授信6.39亿元，贷款余额4.65亿元，其中70%的贷款项目都投向了中小文化企业。

   “影视通宝”在融资模式方面的创新引起了强烈的社会反响，业内人士称，抵押担保融资难的现状是我国文化产业振兴的一大障碍，而‘影视通宝’作为一个探索，对繁荣我国文化产业具有重要的意义。

    不过，这个尝试仅仅是一个开始。在浙江，除了“影视通宝”外，中行浙江省分行还创新推出了针对文化艺术收藏和拍卖行业个人客户的“西泠通宝”、针对有线电视行业客户的“收视费权益类支持贷款”、针对有线电视行业个人客户的“家居银行”，以及文化旅游权益融资、文化产业并购贷款等特色产品。

    而在广东、深圳，中行抓住当地科技文化产业特色，确立了以科技文化产品制造、高科技彩印、动漫、网络为主要文化客户群；在江苏，中行积极利用民间雕刻、刺绣、仿古建筑、主题公园等文化资源，研究金融产品；在湖南和上海，中行借助广电行业改革快速推进的契机大力开展服务创新……通过利用各地的特色文化资源进行融资模式创新，既有效缓解了中小文化企业融资难，也为中行拓展了客户，打响了其在文化艺术创意领域的品牌。

    一站式服务，促进产融合作专门的文化产业团队、专业的文化产业特色支行、文化产业“一站式金融服务平台”———这是中行在浙江省拓展文化产业业务的成功探索，开创了中国银行系统内的先河。

    在中行看来，文化产业一方面不同于银行较为熟悉的传统制作业，文化产业内的不同业态也呈现出较大的个性化特点，需要金融机构专业化的产品和服务予以支持。

    2009年，中行浙江省分行率先在公司业务部设立了文化产业行业团队，通过集中培训、以岗代训、实地调研等多种方式锻炼培养队伍，培养了大量文化产业业务骨干。同时确立辖区内的东阳横店支行、高新开发区支行、杭州滨江支行为“文化产业特色支行”。

    专业化的金融服务，吸引了大批优质文化企业。2011年9月19日，香港英皇集团与中行浙江省分行在杭州签署了香港英皇影视文化村项目全面战略合作协议，在未来5年内，中行向该项目提供总额不超过40亿元的授信总量以及贸易金融、投行、保险、境内外投资托管等在内的全方位金融支持及服务。针对这个项目，中行还专门组建了“香港英皇影视文化村项目金融服务团队”并进行配套渠道建设，为项 目提供特色优先服务。

    凭借专业团队服务等机制创新以及各类文化创新特色产品，目前中行浙江省分行已与横店集团、华数电视集团、杭报集团、香港英皇集团等建立了良好的合作关系。而根据下一步的规划，该行还将利用全球布局及文化特色服务的优势，与杭州文广集团、长城影视、时代院线等省内优质龙头客户展开全面合作。

    据悉，以中行浙江省分行的成功实践为先导，在文化产业发达的各个地区，中行通过积极运用政府部门搭建的产融合作桥梁创新模式，并充分发挥其多元化金融服务平台的优势，建设文化产业“一站式金融服务平台”，走出了一条有文化产业特色的发展之路。

    值得一提的是，为了进一步推进产融合作，近年来，中行在总行层面给予了大力支持：一方面主动与文化部、新闻出版总署等国家文化主管部门签署了战略合作协议，积极帮助一些文化企业集团进行并购、重组、上市，并与财政部联合成立了我国首只国家级文化产业投资基金———“中国文化产业基金”；另一方面，大力支持文化产业“走出去”，不断加大对文化产业信贷投放。

    截至2011年8月末，中行支持文化产业贷款余额250亿元，较2009年初增长55% ，文化产业贷款客户数增速、贷款余额增长和资产质量改善均明显超过全行各产业平均水平。