莫 默
 

    也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司，但你一定听过这家公司的主打游戏——《水果忍者》（Fruit Ninja）。这款让玩家化身为忍者，畅快地切开水果的游戏自2010年4月上市以来大受欢迎，连续名列苹果应用商店（App Store）畅销排行榜前十位，几乎成了iPhone、iPad用户必装的游戏。

　　Halfbrick Studios是位于澳大利亚布里斯班的一个小型游戏工作室，目前共有45名员工组成5个工作团队。不同于大搞名人营销的《愤怒的小鸟》，《水果忍者》没有做过什么广告，但自从2010年发行以来，在全球已经实现了超过7500万的下载量，得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐。我们不禁要问，一款切水果的休闲小游戏为何如此风靡？

　　游戏设计：可玩性、差异性和细节方面都下足了功夫

　　《水果忍者》简单得出奇，没有一关又一关的关卡，也没有复杂的操作，用户要做的就是用手指划过屏幕上出现的水果；一局结束后只需要再划动一次手指，就可以轻松进入新一局。因此，这款游戏从小孩到老人都可以快速掌握。

　　但是不要以为这就是一款近乎弱智、一成不变的小游戏。据了解，为了不断有新的内容或模式来留住老玩家、吸引新玩家，Halfbrick公司已经先后对游戏进行了15个版本的升级更新，例如玩家一次切开3个以上的水果会给予加分奖励。这样的差异化，既增加了游戏的变化，也吸引着更多用户想把这款游戏玩到极致。

　　而且，即便是受手机屏幕及其运行能力的限制，Halfbrick公司也没有在游戏画面的设计上偷懒。玩家可以在屏幕上比划出横、竖、弧形、Z形等各种刀光剑影，同时伴随着挥刀的声音，切开的水果发出爆裂声和果汁飞溅的声音，不同的水果被切开时会有不同的颜色，即使以10%的速度慢放，也能清楚地看到水果被切开后果汁飞溅的方向，以及果汁是如何一点点消失的。正是这样的细节让玩家觉得切水果游戏既真实又过瘾。

　　市场营销：以不同的元素不断迎合新市场

　　据了解，《水果忍者》的游戏雏形设计出来之后，Halfbrick公司觉得仅以切水果这个元素来营销略显单薄，于是加入了忍者的角色。忍者在大多数人心中是一个比较神秘的形象，特别是受到很多西方玩家的喜爱。而且，不少玩家在刚刚接触这款游戏时，都会嘀咕一句：“为什么‘忍者’会讨厌‘水果’呢？”便进一步增加了对这个名字神秘又古怪的游戏的兴趣。

　　在《水果忍者》风靡各移动互联网应用商店的同时，Halfbrick公司发现有30%的下载来自中国。但不同于对美国和欧洲市场比较了解、大部分事情亲力亲为的运作模式，Halfbrick公司对中国市场的开拓主要得益于他们与中国本土企业的合作。例如，通过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作，Halfbrick公司推出了带有中国特色的《水果忍者》游戏场景和道具，比如，融入了十二生肖、鞭炮等中国传统文化元素，让中国玩家觉得更新鲜、更亲切。据悉，中国版本自2011年10月推出后的两个月内，就实现了约400万次的下载量。此外，Halfbrick公司还通过授权商业模式，与中国的乐淘网合作推出了有“水果忍者”图案的帆布鞋和公仔。通过与中国移动互联网商务合作平台长城会合作，负责Halfbrick公司在中国的营销推广和商务合作伙伴推荐。

　　“简单”的启示

　　在游戏中，《水果忍者》的游戏主旨在于切开一个个饱满多汁的水果，《愤怒的小鸟》则是拉开弹弓，报复偷走鸟蛋的肥猪。但无论是《水果忍者》，还是《愤怒的小鸟》，通过他们的成功，我们都不难看到，移动互联网时代，捕捉并满足都市上班族消磨碎片时间、减缓压力需求的游戏将大行其道。对着电脑，天昏地暗地玩上几个小时的游戏自然有其市场，但广大工作繁忙的都市上班族则为移动游戏平台催生了一个新的用户群，在等车时、在地铁上，掏出手机、挥舞手指就可以玩上几局游戏。这类小游戏不仅可以打发空闲碎片时间，还可以以切或是拉弹弓的动作，在无形中减缓身处都市社会的生存压力。

　　其次，正如游戏界一句广为流传的说法，一款成功的游戏肯定非常容易上手而又很难真正完全掌握。这对休闲游戏来说尤为重要。也许从3岁到80岁的人都会玩《水果忍者》，但要获得高分却需要不断重复游戏、揣摩技巧甚至是等待运气。Halfbrick公司CEO沙尼尔就曾称自己是玩《水果忍者》的高手，在街机模式中最高分能达到1056分，而他认识的人中，没几个是能超过1000分的。