尽管名为动画“创投会”，但今年上海电视节亚洲动画单元还是沿袭了传统的节目洽谈形式，在洽谈会上出现、交易的还是制作公司和播出机构，并没有吸引到风险投资的太多关注。记者了解到，并非主办方不愿邀请资本介入，而是中国动画产业尚未形成成熟的商业运作模式，风投资金无利可图，缺乏兴趣。而在创投会现场，参与提案的作品同样暴露出市场定位模糊、商业开发意识淡薄的问题。有评委认为，提案项目的制作已经达到了较高水准；问题是在制作之前，应该先考虑清楚目标受众、盈利模式等动画之外的问题。

　　定位雷同

　　项目吸引力不足

　　除了三位动画专业的评委，今年的活动主办方还特意邀请了作为发行渠道的中国移动动漫基地副总经理曾达峰和代表衍生品开发的中国玩具协会副会长梁梅，帮助动画制作企业打通产业链上、下游的拳拳之心，由此可见一斑。不过选手们的表现，并不能令评委们感到满意。来自日本东映的资深制作人关弘美直言不讳地对记者说，在所有30部作品（包括入围作品和优秀作品）中，能吸引到投资的也许只有10%。

　　在现场，评委提问最多的问题并不是创意或制作，而是目标受众定位和衍生产品的开发。但对于这两个问题，大部分提案者都支支吾吾，顾左右而言它。资深动画导演、北京电影学院副院长李剑平表示：“目标观众的年龄段雷同，但缺乏调查数据的支持，更多的是项目者的预设，并不是那么准确。”同时“创作团队对商业上的开发不太了解，大家的回答都大同小异。”

　　关弘美称，投资人首先需要了解的就是上述两个问题。她以自己为例说：“结合自己想一想，你第一次喜欢上一个男同学或者是女同学是几岁呢？可能8岁的孩子还没有经历过初恋，但如果是给10岁孩子看的动画，你可能就要考虑到他可能有喜欢的人了。”她介绍说，在日本，动画的受众以3岁为一个年龄段进行划分，“3到6岁的女孩子会喜欢看魔法美少女一类的片子；但到了6岁上学之后，她们就会觉得看这类片子有些幼稚，即使偷偷在看也会羞于告诉同伴。”

　　她表示，自己认为最值得投资的片子并不是两部获奖作品，而是一部叫《怪物山》的片子。这部片子讲的是中国神话传说中的神仙和怪物变成游乐园公司的员工，发生在职场上的各种酸甜苦辣。关弘美解释说，《怪物山》有着明确的目标受众，就是20多岁、初入职场的年轻白领。明确了受众群体之后，动画片应该有什么样的特色、最佳发行渠道是什么、衍生品如何开发等问题也就会有水到渠成的答案。

　　依赖政府

　　企业缺乏向上动力

　　中国动画并非没有成功吸引到风险投资的先例。比如六一档期刚刚上映的《超蛙战士2》，其出品公司河马动画在启动《超蛙战士》系列的时候，就得到了科星创投、天堂硅谷、纪源资本、博信投资等机构的多轮资金注入。作为河马动画创始人和《超蛙战士》的总导演，徐克也在不同场合多次提及引进风险投资的作用。他表示，《超蛙战士》吸引到风险投资的一个重要原因，在于商业开发与动画制作同步进行。《超蛙战士》的首部预告片发布时，图书出版、电视台播放、玩具授权等一系列开发就已经到位。

　　不过也有业内人士指出，《超蛙战士》的成功经验在短期内难以复制。在做动画之前，徐克曾长年从事投资业务，他在投资圈的人脉或许才是《超蛙战士》获得风投青睐的主要原因。而国内大多数动画制作机构才刚刚起步，资金紧张，连美术师的力量都不充足，遑论去招揽从事商业开发和金融服务的专业人才。

　　除了客观原因，一些动画公司不思进取的状态也遭到质疑。“现在很多动漫企业都是靠补贴生存，根本不关心产品能不能卖、卖给谁。现在文化产业大热，很多地方都出台了补贴优惠政策，每分钟市里补1000元，区里配1000元，很多企业就可以活下去。”上海今日动画董事长张天晓说，“去年国内动画的制作量已经累积到了260万分钟，产量已经超过美、日，成为第一大生产国，但能在国内电视台播出的不到10%。”

　　曾达峰更是形象地将这种模式称为“B To G（Government）”：“只要政府审核通过就可以拿钱，根本不在乎有没有人看。”曾达峰认为，过于依赖政府，导致大多数动漫企业的市场意识薄弱，很难主动去适应市场、寻找市场。

　　专家把脉

　　寻求投资不必操之过急

　　对于这些有志于走向市场的创投项目，评委们也针对上述普遍存在的问题给出了自己的建议。

　　德国动画制作人妮可·基伯说：“我们有一个从早6点到晚9点播放的动画频道，对内容的需求很大。中国文化对西方观众来说是很酷的，我们希望在动画作品里看到中国的文化。”她直言看到不少中国动画创作者有技术、有热情，但作品却很像是美国或是日本动画的复制品。她建议，动漫企业不要急着去做样片，而是扎实地将前期工作做好。“如果你告诉投资人明确的目标受众和潜在市场，再给他一个具有独特创意的故事，会比做一个很炫的样片出来更有吸引力。”她表示，专业的动画投资人不仅投入资金，也可以帮助解决技术问题，唯有创意才是提案人独一无二的财富。

　　曾达峰则建议，政府对动画产业的扶持政策不应该简单地给钱了事：“不少地方在建动漫产业基地，除了硬件之外，服务也应该跟上。譬如以园区的名义招揽融资和商业开发人才，为动漫企业服务，这是许多小微企业所亟须的。”

    作者：卢羽华