“书非借不能读也”，订阅电子书包月服务之后，亚马逊已有用户的平均阅读量增长了一倍。

6月17日，即亚马逊中国推出Kindle Unlimited电子书包月服务的第100天，亚马逊内容产品管理总监顾凡同合作伙伴，在史家胡同红墙花园酒店与媒体分享了该服务的最新进展。数据显示，在订阅KU服务之后，已有用户的平均阅读量增长了一倍；其中浅度阅读用户在注册KU服务后，其电子书的阅读数量增幅更明显。

“KU服务”既亚马逊中国于2月23日推出的Kindle Unlimited电子书包月服务。读者每月花费12元，可从4.5万余本（目前已增至5.3万本）中文电子书和近5000余本英文进口书中借阅书籍，一次最多可借阅10本。

顾凡表示，用户在使用“KU服务”之后，整个月均读书量比之前几乎接近翻倍。这个数字在美国是增加了30%。不过，相对于美国市场，中国用户的阅读量还是少一点。美国基数比较大所以提升只有30%到40%。

顾凡认为，之所以Kindle Unlimited的结果不错，是因为“书非借不能读也”。好比办理一张“健身卡”，读书这件事既然难，有一张卡会督促人去阅读，不好坚持的东西尽量地坚持，自然而然会培养习惯。

学生党喜爱包月 白领更青睐包年

“KU服务”目前提供12元包月，也提供118元包年。数据显示，学生党更喜欢月包服务；而企业经理人更爱包月，一方面的经济压力不是太大，另一方面是希望督促自己读更多，直接把类似的健身卡的年卡给买了。顾凡表示，自“KU服务”发布以来，其表现超出预期，尤其是包年服务的订阅比例非常高，在全球同类市场中表现抢眼。

据亚马逊Kindle的统计数据显示，在订阅KU服务之后，已有用户的平均阅读量增长了一倍；其中浅度阅读用户在注册KU服务后，其电子书的阅读数量增幅更明显；同样令人惊喜的是，大量的新用户通过KU服务加入到Kindle电子书阅读行列。

亚马逊针对KU服务进行的问卷调查显示，KU服务所覆盖的读者人群非常广泛，在不同性别、各年龄段和职业中均有分布。其中，60%的人认为，定价合理优惠是其喜欢Kindle Unlimited的原因；54%的读者认为，“KU服务”真正激励自己读更多的书。有了这种包月服务后，看不够三本就感觉吃亏，还有人说有了kindle之后就开启了疯狂的读书模式，因为读得越多才会觉得这个服务越值。

小众书表现抢眼 长尾理论显现

截至目前，KU服务所覆盖的电子书选品已经从上线时的45,000本增至53,000余本，原版英文书也新增了1,600本达到逾5, 000本。在KU服务的书单中，畅销书和好书均获得持续增长。在图书种类和覆盖面上，最重要的几个品类是小说、经管、社科类。

畅销书在Kindle Unlimited里仍最受客户青睐。Kindle Unlimited100天以来，下载前10很多是零售领域的畅销书。在Kindle电子书店年中付费畅销书前100位中，KU服务覆盖了其中40%以上的书目，如《无声告白》、《孤独小说家》、《伊斯坦布尔假期》和《你一定爱读的极简欧洲史》等一批深受读者喜爱的好书均已加入KU服务的书单。

除畅销书除外，小众书在“KU服务”中表现抢眼。有一些书因为推广力度和价格因素是，在零售里表现并不突出，但放到Kindle Unlimited后，会对人挑书有一些行为上的变化。例如，当读者订阅了12元包月服务后，图书的价格因素消失了，这会刺激读者试着读原来有一些犹豫的书。当价格因素抹去之后，这本书真正拼的是是否吸引人看，因此Kindle Unlimited也帮助读者发现了更多的好书。

顾凡认为，长尾理论在KU服务中同样适用。因此未来亚马逊也会加重对小众书的推广。小众书进入Kindle Unlimited后，如果有更多人借阅就可以把人气积累起来，影响到它在零售里的被发现度和人气。Kindle Unlimited对小众的书是有一定的刺激的作用。

另外，“KU服务”中英文书接近5000本，所有的英文书自带生词提示的功能，因而使用群体一大部分是学生。学生买英文书很贵，读英文书是为了提高阅读水平，Kindle Unlimited报告把原本的英文书的价格降下来。

带动出版机构整体收入增长

由于对图书销量有明显提振效应，出版社加入“KU服务”的热情高涨。顾凡表示，“KU服务”推出100天后，又有数十家出版社加入Kindle Unlimited。

顾凡表示，Kindle Unlimited和零售可以形成良好的互补，比较像能够挣钱的广告。对书而言，能够到达更多的读者，就有更多的机会让读者喜欢上这本书，喜欢上作家。而在零售里争夺电子书推广位的时候资源有限，能曝光的书永远有限。Kindle Unlimited里面之前很多曝光率不充足的时候，被读者在价格不敏感的前提下阅读得更多，造成了这本书人气的上升，所以也帮助了零售的销售，作家出版的收入也会相应地提高。

来自合作出版机构的数据显示，KU服务不仅没有对电子书的销量造成影响，反而由于KU服务中的一些原本在零售模式下曝光不足的好书有更多的机会被发现和阅读，直接带动了出版机构整体收入的增长。

磨铁数盟电子书业务负责人张梦海表示，魔铁数盟目前在kindle一共上架1300多本电子书，可以说磨铁拥有版权的电子书已经悉数上线，后续会陆续增加新书的上书量。根据数据显示， 魔铁数盟自加入KU服务后，整体收入数据翻了两倍，有三本书进入了销售排行榜的前10，订阅服务也给畅销书带来了大量的下载，使得好书在销售排行榜的榜单得到了持续的曝光。顾凡表示，未来在以受众为第一考虑的基础上，每月增加数千本优质图书选品之外，还要考虑与更多出版机构加强合作。

顾凡认为，整个电子书市场在中国是需要培育的。电子书包月服务虽然简单，但瞄准的是培育更多的付费用户和读者的读书习惯。KU服务的核心目的是让读者读更多，远景是实现“任何客户均可在60秒内获得任意一本书”。在满足读者多元化阅读需求的同时，也激励更多的人加入到读书行列，真正实现全民阅读。