左  晔

天津市工商联副主席、全国政协委员、天津赛恩投资集团有限公司董事长

大家好！

我是一家有24年历史的民营企业的创业者，同时兼任着天津市工商联副主席。我想结合我们企业“走出去”的实践，以及通过工商联这个平台所了解的其他民营企业“走出去”的案例做一个简短发言。因为只有15分钟时间，我归纳了以下几个关键词并稍加阐述：

一、历史的必然

要深刻认识今天的“走出去”和历史上的“走出去”有根本性的不同。这对我们在“一带一路”背景下如何判断和决策要不要“走出去”、怎么“走出去”具有非常重要的现实意义。

在国际上常听到这样两句话：“地球上凡是有人的地方就有中国人。凡是有中国人的地方就有中国餐馆?！闭馑得髁礁鑫侍猓旱谝唬泄说奈幕蛑胁环Υ车词澜绲幕颍坏诙?，那个时代的“走出去”基本来自于民间，大多是因为贫穷，主要从事的都是低端劳动。

然而，今天的“走出去”却有本质的不同。首先，习主席倡导的“一带一路”已经是重要的国家战略，是国家组织、政府驱动的主动“走出去”；其次，这次中国积极主动“走出去”融入世界是中华民族伟大复兴的重要标志，更是我们大国崛起的历史必然！

我们做企业的常常关注具体的微观事物，但是在“走出去”这个问题的认识上一定要宏观一点、高度一点。因为作为企业特别是广大中小民营企业，你今天不“走出去”，明天将错过一个时代的机遇！

二、合作是根本

国际上我又常听到这样一句话：“一个中国人是龙，一群中国人是虫?！闭饣八淙淮潭?，却道出了我们文化中的缺陷。应该承认，我们的文化中太缺乏团结的基因了。是因为我们是泱泱十几亿人口的大国吗？是因为传统儒家的中庸之道吗？抑或是农耕经济的狭隘？我们的国歌原创诞生于民族危亡之时，歌词传唱至今，是因为国歌的精髓其实就是团结！

我们许多民营企业历史上习惯单打独斗，因为都有所成功和积累，让自信心特别爆棚。其实这是非常危险的，面对“走出去”切忌单打独斗！在这一点上我们有沉痛的教训，也有初步成功的心得。时间关系，我简单说两三个案例。

1.单打独斗失败案例

6年前，因为儿子在悉尼上学，经常往来两地，便非常希望投资一些项目。后经人介绍，投资了当地二代华商移民的一个环保公司，占30%的股权。后因为合作方挪用资金他用，投资回报为零不说，投资本金也没有保证了。更没有想到的是，要清算这笔投资，除了要聘请澳洲出庭律师外，光是法院受理开庭排期居然就要一年时间，且有各种不确定因素，一百万澳币很可能打了水漂。教训是深刻的，那就是缺乏一个国内环保产业同行作为合作伙伴，在尽职调查阶段就要请同业人士出具专业意见。俗话说：隔行如隔山。草率而为，在资金及时间精力上都是损失！

2.年轻人创业的机遇案例

天津海创国际网络股份有限公司网站“LETS GO”致力于境外投资项目的平台，是由一批青年海归创办的境外投资互联网平台。场场境外投资说明会反响热烈。重要的是能够吸引境外非常专业、很有实力的企业、中介和金融机构远赴重洋参加，也说明境内外巨大的潜力需求，印证了“一带一路”中国概念背后的巨大魅力！

3.产业链对接成功案例

（与天津本土最大的民营奶企合作，共同收购澳大利亚维洲的牧场。通过选育优良奶牛，对接国内奶企、奶农的需求，打通供需产业链，形成产业互补。）

三、对接是关键

境外投资，一个千古不变的法则是要投资“会下蛋的鸡”。我们中国的富人太喜欢投资房地产，结果现在遭到许多投资国的政策抵触和民众反感，最重要的是境外投资房地产回报并不高，不能跟国内房地产相提并论。悉尼一个大的地产中介朋友跟我说，一个国内富豪请他帮助斥资2亿人民币购买了一处豪宅。该建筑超百年历史、无敌海景、超大花园。但是这位富豪只住过一次，几天的时间。一年以后又请他帮忙尽快卖出。这说明投资带有盲目性。这样的房子去养老可以，但是如果要投资回报必须去找“会下蛋的鸡”。

我们投资澳大利亚维洲牧场就比较有心得了。因为我们抓住了国内奶企、奶农对优良品种奶牛的需求；另外，又抓住澳洲政府在矿业滑坡以后大力发展农牧业优势资源，迫切希望与中国对接的愿望。首期6千亩牧场迅速交割完成，后续4万亩进展顺利。更重要的是，通过优育优良品种奶牛，并聘请澳洲先进育种基因公司服务，将青年奶牛人工授精，带胎装船运回国内，相当于“买一赠一”，并降低了饲养成本，很受国内奶企欢迎。我们又通过“互联网+”的方式，构建了一个服务于国内广大奶农的互联网供需对接平台，可以让个体奶农几头牛的订单也能实现货进源头。一句话：利用国内与国际的供需差，让“走出去”项目成活率高。既“走得出去”又“走得回来”。澳洲牧场和政府非?；队庋耐蹲?，国内产业也非常需要成本较低、品质优良的回流产品，取得了多赢的效果。所以说产业链对接非常重要，非常关键。

四、最后一个关键词就是“配套是保证”

对于“一带一路”，国家有许多政策支持。这方面专业机构多有论述。我想强调两点：

第一，要有法律和政策配套支持。

比如，国与国投资贸易协定、投资保护协定、领事保护协定和政策等等。2013年全国两会我有一个提案就是“提高中国护照含金量”，反响比较强烈。两会后，王毅外长把给外交部提案议案的代表委员请去外交部座谈。当时王毅外长提出的一个新理念让我印象深刻。他提出了“海外民心工程”的理念。这确实是“一带一路”的国家政策保证，非常鼓舞人心！

可以这么说，如果没有强大的祖国做后盾，民企“走出去”不会真正的成功。

第二，就是我最后要说的金融配套支持。

金融永远是民营企业，特别是中小民营企业的“心头痛”。天津一家做农业的民企，十年走出去，一朝资金链断裂，险些功亏一篑。如果没有“一带一路”的政策支持和地方政府出手相救，恐怕十年努力付之东流！痛定思痛，其实最关键的还是“走出去”的金融配套不到位。全国工商联王钦敏主席来我们企业调研时，我特别向他汇报了这个问题，希望在“一带一路”背景下解决好这个问题。

归纳起来有三个方面：

第一，在“出得去”方面：

（1）完善企业对外投资金融信贷政策，降低企业境外投资的资金成本，在条件成熟的企业中施行“外保外贷”、“外保内贷”，盘活企业境外资产，支持企业对外投资项目的可持续增长。

（2）鼓励金融机构以混业经营、股权投资等形式参与对外投资，为“走出去”企业匹配资金资源。

第二，在“走得好”方面：

（1）扩大境外投资奖励与补贴力度，以及国内贷款的贴息，鼓励实体企业在境外建设产业园区，带动企业抱团出海。

（2）深化企业对外投资双边合作，争取投资所在地对中资企业的更多优惠政策。

（3）将国家援外项目与走出去企业的基础设施建设相结合，降低企业综合成本。

第三，在“回得来”方面：

（1）加大重要资源型产品的回运补贴力度，鼓励产品返销国内。

（2）采取奖励补助等多种方式，鼓励流通企业与实体企业在境外投资中相互参股、紧密协同，消除境外生产基地与国内市场的流通障碍。

以上就是我对民企“走出去”的一些思考，时间仓促，很多内容无法展开，希望会下能与大家进一步学习交流。谢谢！